B2B-Außenwerbung strategisch einsetzen: NORNORM macht es vor

Außenwerbung wird im B2B-Marketing noch immer vergleichsweise selten strategisch eingesetzt. Dabei kann gezielte Sichtbarkeit im öffentlichen Raum einen wichtigen Beitrag zum Markenaufbau und zur Kundenansprache leisten.
Ein gelungenes Beispiel liefert NORNORM mit einer Kampagne in Berlin-Mitte. Das Unternehmen für Büromöbel-Leasing platziert seine Werbung genau dort, wo sich die relevante Zielgruppe bewegt: im Umfeld von Büros, Agenturen und Unternehmen, auf stark frequentierten Straßen sowie an wichtigen Bahnhöfen. Zum Einsatz kommen unter anderem Großflächen und Ganzsäulen.

So erreicht NORNORM Entscheiderinnen und Entscheider nicht nur online, sondern im Alltag – auf dem Weg ins Büro, beim Lunch oder zwischen zwei Meetings. Die Werbung lässt sich nicht einfach wegscrollen und profitiert von einem Umfeld mit hoher Zielgruppenrelevanz.

Ein Claim mit lokalem Bezug

Besonders aufmerksamkeitsstark ist der Claim: „Commitment issues? We call it flexibility.“

Damit greift NORNORM ein bekanntes Vorurteil aus der Berliner Dating- und Startup-Szene auf und überträgt es auf das eigene Geschäftsmodell. Die Botschaft wirkt dadurch nicht nur humorvoll, sondern auch relevant für die lokale Businesskultur.
Gleichzeitig bringt der Claim den zentralen Produktvorteil auf den Punkt: flexible Büromöbellösungen statt langfristiger Bindung.

Sichtbarkeit schafft Aufmerksamkeit

Die Kampagne zeigt, wie wirkungsvoll Außenwerbung im B2B sein kann, wenn drei Faktoren zusammenkommen:
• eine klare Zielgruppenausrichtung,
• stark frequentierte und relevante Standorte,
• eine aufmerksamkeitsstarke Botschaft mit lokalem Bezug.

Plakatwerbung ist dabei kein Gegensatz zu digitalen Maßnahmen. Im besten Fall ergänzt sie Online-Kampagnen, Social Media und Content-Marketing und sorgt dafür, dass eine Marke auch außerhalb digitaler Kanäle präsent bleibt.

Wer im öffentlichen Raum sichtbar ist, kann sich nachhaltig im Gedächtnis der Zielgruppe verankern. Richtig geplant, wird Außenwerbung damit zu einem strategischen Instrument für Markenbekanntheit, Reichweite und Kundenansprache im B2B.

Außenwerbung für B2B Kommunikation

Warum setzen noch immer so wenige B2B-Unternehmen auf Außenwerbung?
Liegt es an den vermeintlich hohen Kosten, an der schwierigen Messbarkeit oder daran, dass digitale Klick-Kampagnen vertrauter erscheinen?

Das Beispiel von NORNORM zeigt: Außenwerbung ist keineswegs ein Relikt vergangener Zeiten. Sie kann ein wirkungsvoller strategischer Hebel sein – insbesondere dann, wenn Botschaft, Standort und Zielgruppe konsequent aufeinander abgestimmt sind.